Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden

Van onderhandelaars over arbeidsvoorwaarden wordt nogal wat verwacht. Een open vizier en een doelgerichte en eerlijke houding bijvoorbeeld. Het vertrouwen wekken en een goede onderhandelingssfeer creëren. De koppeling tussen de ondernemingsdoelstellingen, HR-beleid en de arbeidsvoorwaarden kunnen leggen. Open staan voor initiatieven, win-winsituaties creëren en de sociaaleconomische belangen integreren – zonder hun eventuele politieke lading uit het oog te verliezen. Dit vergt kunst en kunde tegelijk. En er staat nogal wat op het spel:

  • het bereiken van de doelstellingen die uw mandaatgever u meegeeft;
  • het voorkomen van onrust onder uw medewerkers.

Onze adviseurs
• voor het trainen en begeleiden van onderhandelingsprocessen
• voor het vernieuwen van het arbeidsvoorwaardenproces
• als sparringpartner van de onderhandelingsdelegatie
• als neutrale voorzitter van de cao-onderhandelingen

Optimaal mogelijk resultaat
De AWVN-filosofie met betrekking tot effectief onderhandelen gaat uit van een duurzame relatie tussen de verschillende onderhandelingspartners. Omdat verstoring van de relatie tussen werkgever en medewerkers ten koste gaat van de arbeidsverhoudingen (en daarmee van de winstgevendheid), is het doel van onderhandelen om een zo optimaal mogelijk resultaat te behalen zonder dat de tegenpartij zich tekort gedaan voelt.

Ondersteuning bij uw inhoudelijke voorbereiding

Wij helpen u bij de inhoudelijke voorbereiding van cao-onderhandelingen. Hiervoor bieden wij diverse online tools aan zoals:

  • cao-dashboard (onderdeel van het AWVN-dataportaal);
  • beloningsmonitor, dé online beloningsdatabase gebaseerd op gegevens van meer dan 325.000 werknemers;
  • cao-kijker, dé gratis online informatiebron van AWVN over recente cao-ontwikkelingen 

Wij wijzen u ook graag op de mogelijkheden van Preference-Next: een digitale onderzoekstool waarmee u snel inzicht verkrijgt in wat medewerkers belangrijk vinden en waarderen.

De AWVN-experts helpen u bij de verdieping op diverse thema’s zoals arbeidsvoorwaardenvergelijking, functiewaardering, beloning, pensioen en duurzame inzetbaarheid.

Onze dienstverlening op het gebied van onderhandelen over arbeidsvoorwaarden op een rij:

  1. Intensieve voorbereiding werkgeversdelegatie op de komende cao-onderhandelingen
    • Visie & strategie
    • Inhoudelijke voorbereiding met online tools en AWVN-experts
    • Scenario’s op cao-thema’s
    • Krachtenveldanalyse
    • Teamvorming onderhandeldelegatie
    • Procesaanpak en communicatieplan
  2. Procesaanpak voor intensieve gezamenlijke voorbereiding met sociale partners
    • Gezamenlijke visie op onderhandelproces en samenwerking
    • Samenwerkingsconvenant met medezeggenschap en bonden
    • Uitwerking scenario’s op cao-thema’s vanuit gemeenschappelijke belangen
    • Procesaanpak en -begeleiding
  3. Bij complexe cao-onderhandelingen
    • Begeleiding en advisering van de werkgeversdelegatie
    • Opnieuw op gang brengen van het onderhandelproces
    • Onafhankelijk voorzitter / facilitator
  4. Modernisering en vernieuwing van arbeidsvoorwaarden voor organisaties en sectoren
    • Procesontwerp gezamenlijk met vakbonden en medezeggenschap
    • Modernisering cao op proces, inhoud en vormgeving
  • Klantvragen onderhandelen over arbeidsvoorwaarden en dienstverlening AWVN

    Bedrijven en branches vragen AWVN om voor hun werkgeversdelegatie (in company) maatwerktrainingen te ontwikkelen op het gebied van onderhandelen, onder andere om:

    • inzicht te verwerven in onderhandelingsprocessen, zich bewust te worden van de invloed van de onderhandelingsstrategie en het krachtenveld op het resultaat;
    • competenties te ontwikkelen die cruciaal zijn bij het onderhandelen over arbeidsvoorwaarden;
    • het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd te laten verlopen.

    Daarnaast voeren adviseurs van AWVN persoonlijke gesprekken met onderhandelaars ter voorbereiding op de onderhandelingen zelf; desgewenst begeleidt AWVN onderhandelaars tijdens het onderhandelingsproces.

    Procesbegeleiding

    Soms is het nodig om een externe partner te betrekken om veranderingen in de sfeer van de onderhandelingen te bereiken. Of om een relatie die vast is komen te zitten, weer in beweging te brengen.

    Onze adviseurs treden desgevraagd op als neutrale voorzitter van de cao-onderhandelingen. De voorzitter kan een belangrijke rol spelen in het bewaken van de sfeer, het proces en de algemene belangen en daardoor een effectief onderhandelingsproces stimuleren.

    Desgewenst begeleidt de AWVN-adviseur de onderhandelaars tijdens het onderhandelingsproces. Meer informatie over coaching.

    Training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’ 

    Twee keer per jaar organiseert AWVN de training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’. Deze training beslaat drie volledige dagen plus één avond. Daarbij wordt gebruikgemaakt van het cursusboek Gewoon onderhandelen (2022). Kijk voor de eerstvolgende training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’ in de agenda.