Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden

Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.
Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
• wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
• hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?

De training bevat de volgende onderdelen:
• De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• Onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
• Praktijkcases
• Vormgeven van openingsstatement
• Escalaties in het onderhandelingsproces
• Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.

Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het najaar 2022 verschenen boek ′Gewoon onderhandelen′, geschreven door Jan de Kramer en Reinout Scholte, adviseurs arbeidsverhoudingen AWVN.

Kosten
€ 4.250 voor directe en indirecte leden van AWVN, en leden van de NVP; € 4.950 voor niet-leden. Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw. AWVN boekt uw hotelovernachting.

Doelgroep
Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden met vakbonden en/of ondernemingsraad.

Al meer dan 40 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.

Meer dan 3.000 HR-professionals gingen u voor. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3.