Vergroot met de vierdaagse training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’ uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.
Omdat de voorjaarseditie 2026 van deze training is volgeboekt, organiseert AWVN dit voorjaar een extra editie van deze klassieker in ons cursusaanbod. Ook deze beslaat vier dagen (5 en 6 mei, 2 en 3 juni 2026).
U verblijft van 5 op 6 mei en 2 op 3 juni in hotel Groot Heideborgh in Garderen. AWVN boekt het verblijf.
Blok 1
dag 1 5 mei 2026, start 10.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 6 mei 2026, start 9.00 uur, einde 16.30 uur
Blok 2
dag 1 2 juni 2026 start 10.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 3 juni 2026 start 9.00 uur, einde 16.30 uur
Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden: beschrijving training
Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.
Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
• wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
• hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?
De training bevat de volgende onderdelen:
• De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• Onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
• Praktijkcases
• Vormgeven van openingsstatement
• Escalaties in het onderhandelingsproces
• Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.
Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het najaar 2022 verschenen boek ′Gewoon onderhandelen′, geschreven door Jan de Kramer en Reinout Scholte, adviseurs arbeidsverhoudingen AWVN.
Kosten en doelgroep
Kosten
€ 4.250 voor directe en indirecte leden van AWVN, en leden van de NVP; € 4.950 voor niet-leden. Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw. AWVN boekt uw hotelovernachting.
Doelgroep
Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden met vakbonden en/of ondernemingsraad.
Al meer dan 40 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.
Meer dan 3.000 HR-professionals gingen u voor. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3.
Inschrijven (u dient hiervoor ingelogd te zijn)
Mark Rutte over deze training
Trainers van deze AWVN-cursus
