Van een onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.
De vierdaagse training ′Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden′ vergroot uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. En u optimaliseert uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken. AWVN organiseert deze training met open inschrijving tenminste twee keer per jaar, in het voor- en het najaar.
De voorjaareditie van 2025 start op 17 maart.
′Uitstekende balans tussen theorie en praktijk. Een leuke en frisse training.′
Citaat van een oud-deelnemerAl meer dan 40 jaar volgen algemeen directeuren,
HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.Meer dan 3.000 HR-professionals gingen u voor. Deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3!
Tijdens de training komen de volgende onderdelen aan bod:
• de essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (life orientations) en onderhandelingsstijlen
• vormgeving van openingsstatement
• escalaties in het onderhandelingsproces
• effectieve communicatie in de organisatie na escalatie
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kunt u het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom het zo belangrijk is om andermans belangen te kennen
• wat zijn de effecten van uw gedrag als onderhandelaar op het proces
• hoe houdt u de relatie duurzaam en constructief.
De tijdsinvestering voor deze training bedraagt in totaal 9 dagdelen. De training bestaat uit twee blokken. Blok 1 omvat twee dagen (5 dagdelen). De eerste dag start op 10 uur en eindigt om 19.30 uur – met aansluitend een diner en overnachting. De tweede dag start om 9.00 uur en eindigt rond 16.30 uur.
Blok 2 omvat ook twee dagen (4 dagdelen). De eerste dag start om 14.00 uur en eindigt om 19.30 uur met een diner en overnachting. De tweede dag start om 10.00 uur en eindigt om 16.30 uur.
Voor wie?
Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden met vakbonden en/of ondernemingsraad.
Kosten
€ 3.995 voor directe en indirecte leden van AWVN, en leden van de NVP; € 4.895 voor niet-leden. Bij de prijs is inbegrepen het cursusmateriaal (inclusief het boek ‘Gewoon onderhandelen’ van Reinout Scholte en Jan de Kramer), lifo-scan, certificaat van deelname en verblijfskosten (AWVN boekt de overnachtingen). Prijs exclusief btw.
