Vergroot met de vierdaagse training Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.
Alles nog eens rustig nalezen? Download de flyer
Vanwege de grote belangstelling, staat dit jaar deze een extra voorjaarseditie van de training op het programma.
Deze beslaat vier dagen (10 en 11 mei, 21 en 22 juni 2023). U verblijft van 10 op 11 mei en 21 en 22 juni in hotel Residence Groot Heideborgh. AWVN boekt het verblijf.
Blok 1
dag 1 10 mei, start 9.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 11 mei, start 9.00 uur, einde 16.30 uur
Blok 2
dag 1 21 juni, start 14.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 22 juni, start 9.00 uur, einde 16.30 uur
Beschrijving van de training
Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.
Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
• wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
• hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?
De training bevat de volgende onderdelen:
• De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• Onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
• Praktijkcases
• Vormgeven van openingsstatement
• Escalaties in het onderhandelingsproces
• Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.
Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het najaar 2022 verschenen boek ‘Gewoon onderhandelen’, geschreven door Jan de Kramer en Reinout Scholte, adviseurs arbeidsverhoudingen AWVN.
Kosten en doelgroep
Kosten
€ 3.775 voor directe en indirecte leden van AWVN, en leden van de NVP; € 4.775 voor niet-leden. Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw.
AWVN boekt uw hotelovernachting.
“Uitstekende balans tussen theorie en praktijk. Een leuke en frisse training.” Aldus Mark d’Angremond (Emerald Kalama Chemicals B.V.) over de onderhandelcursus.
Deelnemers beoordeelden de cursus met een dikke 9!
Doelgroep
Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden met vakbonden en/of ondernemingsraad.
Al meer dan 35 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.
Meer dan 2.200 HR-professionals gingen u voor. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3.
Inschrijven (u moet hiervoor ingelogd zijn)
Dit formulier kunt u alleen invullen als u ingelogd bent. U kunt inloggen via deze link:
Login
Heeft u nog geen account voor deze website? U kunt via onderstaande link een (tijdelijk) account aanmaken.
Registratie
Na het voltooien van de registratie en nadat u opnieuw ingelogd bent dient u zich alsnog zelf in te schrijven voor dit evenement.
Mark Rutte over deze training
Trainers Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden
