Home / AWVN-agenda / training / Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden (najaar 2018)
Garderen, Residence Groot HeideborghGarderen, Residence Groot Heideborgh, woensdag 03 oktober 2018

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden (najaar 2018)

Vergroot met de vierdaagse training ‘Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden’ uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.

De najaarseditie 2018 van deze training beslaat drie volledige dagen (3 en 4 oktober en 8 november) en één avond (7 november). U verblijft van 3 op 4 oktober en van 7 op 8 november in hotel Residence Groot Heideborgh. AWVN boekt het verblijf.

Deze training is toegankelijk voor zowel leden als niet-leden.

  • Beschrijving

    Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.

    Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
    • wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
    • hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
    • waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
    • wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
    • hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?

    De training bevat de volgende onderdelen:
    • De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
    • Onderhandelingsstrategieën
    • LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
    • Praktijkcases
    • Vormgeven van openingsstatement
    • Escalaties in het onderhandelingsproces
    • Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie

  • Doelgroep

    Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden. Onderhandelingen met vakbonden en/of ondernemingsraad.

    Al meer dan 25 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.

  • Cursusmateriaal

    Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het boek ‘De kunst van het onderhandelen’.

    Kunst van onderhandelen, uitgave AWVN, editie 2016

  • Studieduur

    Deze training kost u drie hele werkdagen en een avond. U verblijft tevens twee nachten in het hotel. Buiten deze trainingsdagen zijn er geen verplichte opdrachten.

  • Kosten

    € 3.595 voor leden van AWVN, € 4.549 voor niet-leden.
    Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw.
    AWVN boekt uw hotelovernachting.

  • Inschrijven

    Dit formulier kunt u alleen invullen als u ingelogd bent.
    Login

    Geen account? Als u zich laat registreren, krijgt u voorlopig toegang tot deze site zodat u het formulier kunt invullen.
    Registratie

  • Delegatietraining

    Deze training verzorgt AWVN regelmatig op maat voor onderhandeldelegaties van werkgevers. U bereid als delegatie de aankomende onderhandelingen voor. Wat is de rolverdeling in uw delegatie? Welke strategie en onderhandelstijl hanteert u? Wat is uw inzet? Hoe gaat u om met dreigende escalatie? Deze en andere vragen kunnen centraal staan. En uiteraard is er veel aandacht voor het oefenen.

    Deze training wordt altijd in samenspraak met de delegatie samengesteld en wordt verzorgd door ervaren trainers van AWVN.

    Meer informatie over de delegatietraining krijgt u via de AWVN-werkgeverslijn, 070 850 86 05, werkgeverslijn@awvn.nl.

  • Eerdere deelnemers

    Al meer dan 2.000 onderhandelaars hebben in de afgelopen 25 jaar deze training gevolgd. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8,3.

    Zie ook onderstaande referentie van oud-deelnemer Mark Rutte.

Mark Rutte over de training Onderhandelen
Mark Rutte over de training Onderhandelen