Garderen, Residence Groot Heideborgh, woensdag 28 september 2022

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden (najaar 2022)

Vergroot met de vierdaagse training Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.

LET OP: DEZE CURSUS IS VOL – U KUNT ZICH NIET MEER INSCHRIJVEN.
DE EERSTVOLGENDE EDITIE VINDT PLAATS IN HET VOORJAAR VAN 2023
(15 en 16 maart en en 12 en 13 april). GA NAAR DE VOORJAARSEDITIE 2023

De najaarseditie 2022 van deze training beslaat vier dagen (28 en 29 september, 9 en 10 november 2022). U verblijft van 28 op 29 september en 9 en 10 november in hotel Residence Groot Heideborgh. AWVN boekt het verblijf.

Blok 1
dag 1 28 september, start 9.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 29 september, start 9.00 uur, einde 16.30 uur

Blok 2
dag 1 9 november, start 14.00 uur, einde 19.30 uur, aansluitend diner plus overnachting
dag 2 10 november, start 9.00 uur, einde 16.30 uur

Beschrijving van de training

Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.

Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
• wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
• hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
• waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
• wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
• hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?

De training bevat de volgende onderdelen:
• De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
• Onderhandelingsstrategieën
• LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
• Praktijkcases
• Vormgeven van openingsstatement
• Escalaties in het onderhandelingsproces
• Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.

Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het boek ‘De kunst van het onderhandelen’.
Kosten en doelgroep

Kosten
€ 3.595 voor leden van AWVN, € 4.549 voor niet-leden.
Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw.
AWVN boekt uw hotelovernachting.

“Uitstekende balans tussen theorie en praktijk. Een leuke en frisse training.” Aldus Mark d’Angremond (Emerald Kalama Chemicals B.V.) over de voorjaarseditie 2019 van de onderhandelcursus.
Deelnemers beoordeelden de voorjaarseditie 2019 met een dikke 9!

Doelgroep
Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden met vakbonden en/of ondernemingsraad.

Al meer dan 30 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.

Meer dan 2.000 HR-professionals gingen u voor. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3.