Home / AWVN-agenda / cursus / Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden (najaar 2020)
Garderen, Residence Groot HeideborghGarderen, Residence Groot Heideborgh, woensdag 23 september 2020

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden (najaar 2020)

Vergroot met de vierdaagse training Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden uw kansen op succesvolle cao-onderhandelingen met behoud van de duurzame relatie met de vakbonden. Optimaliseer uw kennis van en vaardigheden met onderhandelingsmethoden en -technieken.

De najaarseditie 2020 van deze training beslaat drie volledige dagen (23 en 24 september en 12 november) en één avond (11 november). U verblijft van 23 op 24 september en van 11 op 12 november in hotel Residence Groot Heideborgh. AWVN boekt het verblijf.

Deze training is toegankelijk voor zowel leden als niet-leden.

  • Beschrijving van de training

    Van de onderhandelaar wordt een open vizier verwacht, een doelgerichte en eerlijke houding. Idealiter slaagt hij erin vertrouwen te wekken, een goede onderhandelingssfeer te creëren, open te staan voor initiatieven van anderen, win-winsituaties te creëren, sociaaleconomische belangen van de verschillende stakeholders te integreren – zonder de eigen doelstellingen uit het oog te verliezen.

    Deze training geeft antwoord op de volgende vragen:
    • wat is haalbaar en realistisch tijdens de komende onderhandelingen?
    • hoe kan ik het proces doelmatig, beheerst en gestructureerd laten verlopen?
    • waarom is het belangrijk om andermans belangen te kennen?
    • wat zijn de effecten van mijn gedrag als onderhandelaar op het proces?
    • hoe houd ik de relatie duurzaam en constructief?

    De training bevat de volgende onderdelen:
    • De essentie van onderhandelen (in het algemeen en in het bijzonder met vakbonden)
    • Onderhandelingsstrategieën
    • LIFO-methode (Life Orientations) en onderhandelingsstijlen
    • Praktijkcases
    • Vormgeven van openingsstatement
    • Escalaties in het onderhandelingsproces
    • Effectieve communicatie in de organisatie na escalatie.

  • Doelgroep

    “Uitstekende balans tussen theorie en praktijk. Een leuke en frisse training.” Aldus Mark d’Angremond (Emerald Kalama Chemicals B.V.) over de voorjaarseditie 2019 van de onderhandelcursus.
    Deelnemers beoordeelden de voorjaarseditie 2019 met een dikke 9!

    Iedereen die zich inhoudelijk en praktisch wil voorbereiden op onderhandelingen over arbeidsvoorwaarden. Onderhandelingen met vakbonden en/of ondernemingsraad.

    Al meer dan 25 jaar volgen algemeen directeuren, HR-directeuren, HR-managers, lijnmanagers, C&B-managers, secretarissen en beleidsmedewerkers deze training.

    Meer dan 2.000 HR-professionals gingen u voor. De deelnemers beoordelen deze training gemiddeld met een 8.3.

  • Cursusmateriaal

    Tot het cursusmateriaal behoort onder andere het boek ‘De kunst van het onderhandelen’.

    Kunst van onderhandelen, uitgave AWVN, editie 2016

  • Studieduur

    Deze training neemt drie hele werkdagen en een avond in beslag. U verblijft twee nachten in het hotel. Buiten deze trainingsdagen zijn er geen verplichte opdrachten.

  • Kosten

    € 3.595 voor leden van AWVN, € 4.549 voor niet-leden.
    Dit is inclusief cursusmateriaal en verblijfskosten, exclusief btw.
    AWVN boekt uw hotelovernachting.

  • Inschrijven

    Dit formulier kunt u alleen invullen als u ingelogd bent. U kunt inloggen via deze link:
    Login

    Heeft u nog geen account voor deze website? U kunt via onderstaande link een (tijdelijk) account aanmaken.
    Registratie
    Na het voltooien van de registratie en nadat u opnieuw ingelogd bent dient u zich alsnog zelf in te schrijven voor dit evenement.

Mark Rutte over deze training
Mark Rutte over deze training